Hace años no muchos años, en las estanterías de los supermercados apenas se veía reflejada la libre competencia. Las primeras marcas ocupaban las baldas centrales, las que están más a mano, mientras que el resto de los productos las bordeaban tímidamente desde posiciones más o menos privilegiadas.

Pero de un tiempo a esta parte, a la casa conocida le ha salido un contrincante, la marca de distribución o blanca. Y la cuestión es que vienen pisando tan fuerte que, actualmente, son marcas tan destacadas como las que hemos estado viendo toda la vida.

Un pequeño dato sirve perfectamente para avalar esta afirmación. La entrada de las marcas blancas en los estantes ha sido progresiva pero en los últimos años ha cogido bastante carrerilla. Así, mientras que en 1991 suponía el 7,7% del total de los productos, el año pasado ya había llegado hasta el nada despreciable porcentaje del 30%.

Y las previsiones no se paran aquí. Según un estudio de TNS Worldpanel, ya existen grandes superficies en las que la producción propia alcanza porcentajes cercanos al 35% con respecto al resto de marcas.

Con todo esto la guerra está servida, porque no están los tiempos para cambiar duros por cuatro pesetas. Más bien al contrario.

Y es que, precisamente, es el necesario equilibrio entre la calidad y el precio lo que hace que una marca blanca triunfe entre los consumidores o se quede olvidada en los estantes del supermercado, entre otras muchas marcas comerciales.

Y las cosas ya no son como antes: hoy en día, la imagen de que los productos de distribución del establecimiento no son buenos, ha quedado desterrada. Y es más, sin duda, se puede decir que, ahora, prácticamente todos tienen las mismas armas.

De hecho, según este mismo estudio, el 68% de los consumidores no encuentran ninguna diferencia entre los productos de la marca comercial y los de marca blanca. Además, el 60% de los compradores consideran que la calidad es la misma.

Ahorro e impulso

Generalmente, el paso a este tipo de productos se realiza de manera paulatina, los consumidores tienden a ir probando artículos y, en función del grado de satisfacción van adquiriendo más de la misma casa.

El ahorro en la cesta de la compra es sustancial, alcanzando incluso el 42% del importe que se gastaría comprando sólo primeras marcas.

Por otra parte, la expansión de este tipo de productos ha supuesto un impulso al mercado laboral, ya que las empresas distribuidoras han visto crecer la demanda.

Así, desde Adecco Alimentación se asegura que los profesionales del sector vinculados a la producción de marcas blancas no sólo no se han reducido, sino que se han mantenido e incluso han aumentado en número durante este año 2009.

A pesar de que el sistema de difusión y de posicionamiento de un producto perteneciente a una marca blanca es distinto al que se emplea con las comerciales, no significa que la empresa no deba difundir y promocionar las virtudes de sus productos, ya sea a través de elementos publicitarios, campañas en el establecimiento y distribución y colocación de sus productos.