El sector de los instrumentos musicales atraviesa un proceso de reestructuración. :: INNOVA

La música, una de las artes más ancestrales, sigue siendo uno de los bienes culturales más apreciados por la sociedad, como demuestran el auge del número de conciertos y la demanda existente de diferentes tipos de formación musical. Otro de los aspectos que corroboran la vigencia de la música es el ingente mercado de instrumentos musicales existente tanto a nivel global como nacional.

El sector de la fabricación de instrumentos atraviesa un momento incierto, no tanto por la crisis económica, que ha tenido un impacto reducido en sus resultados, como por toda una serie de factores que amenazan con dinamitar las estructuras que tradicionalmente han caracterizado a este sector.

El mercado de instrumentos musicales facturó en 2008 cerca de 10.300 millones de euros a nivel mundial. De ellos, aproximadamente el 44% de la demanda se concentra en Estados Unidos, país con una inversión cercana a los 16 euros por habitante, muy por encima de los 5,5 euros en que se sitúa la media mundial. Japón, Alemania o Francia también se cuentan entre los países con un mayor consumo de instrumentos.

Nuevos vientos

El mercado de los instrumentos musicales se enfrenta, pues, a una revolución que ya está en marcha. Pese a ello, los cambios de estructuras en el ámbito económico suele ser un proceso lento y progresivo. Hasta la fecha, una de las señas de identidad de este tipo de mercados es la concentración de la oferta: las grandes marcas, ya asentadas, acaparan la mayor parte de la producción, con ratios cercanos al 80% del total.

A día de hoy, sin embargo, la producción de instrumentos está cambiando. Las grandes marcas han trasladado sus centros de producción a las economías asiáticas, donde los costes se reducen sensiblemente. Como consecuencia, la cuantificación de la producción de instrumentos musicales se ha visto dificultada por la diseminación que ha experimentado en los últimos años.

La entrada en el mercado de las economías asiáticas ha sido uno de los factores fundamentales en el cambio que el mercado de instrumentos musicales está viviendo. Su efecto, más allá del ligero aumento de la demanda que trae aparejado, se está dejando sentir en los precios finales de los instrumentos que llegan al mercado.

Debido tanto al aumento de la competencia como al traslado de la producción a las economías asiáticas, el sector está viviendo un proceso deflacionista que en muchos aspectos está teniendo un cierto impacto no ya en los precios, sino en la calidad del producto final. Por todo ello se da la paradoja de que el mercado de instrumentos lleva años aumentado su producción y sufriendo un proceso paralelo de reducción de precios, como consecuencia del aumento de la competencia a nivel internacional.

Cambio de canales

Otro de los aspectos destacados en la actualidad del sector de los instrumentos musicales es la evolución que están viviendo los tradicionales canales de distribución del producto final. Hasta ahora los principales canales de venta de instrumentos eran las tiendas especializadas, un hecho que repercutía en el precio final de los instrumentos dado el elevado número de niveles que tenían que atravesar antes de llegar al mercado real.

Sin embargo, también esto está cambiando. Por un lado, la entrada de las grandes superficies dentro del negocio de los instrumentos ha supuesto un nuevo descenso de los precios de los mismos, aunque, por el otro, este hecho ha servido para aumentar significativamente la oferta de los mismos.

Por otra parte, ante la entrada de los grandes mayoristas, los pequeños comercios se han visto obligados a realizar agresivas ofertas que faciliten la salida del stock, lo que también ha repercutido en la evolución de los precios.

Con todo, el gran salto en este mercado se está produciendo, como no podía ser menos, de la mano de las nuevas tecnologías. Internet y los servicios de venta online se están situando como uno de los principales canales de distribución de este tipo de productos.

Su crecimiento se debe a las numerosas ventajas que presenta: reduce el coste del instrumento al eliminar niveles en la distribución, permite el acceso directo a un catálogo mucho más rico y variado que el que pueden ofertar los comercios tradicionales e, incluso, las grandes superficies. Además, la venta online presenta otra serie de ventajas como la eliminación de las tasas de envío del producto. Dado que el precio de los instrumentos musicales de cierta calidad suele ser elevado, los distribuidores han buscado vías para atraer y fidelizar a nuevos clientes.

España, guitarras

España es un miembro activo del mercado internacional de instrumentos musicales. En el capítulo productivo destaca la guitarra española clásica como el producto estrella de las ventas y exportaciones españolas, de las que acapara cerca del 85% del total. La guitarra española es considerada en el exterior como un producto artesanal de gran calidad y uno de los instrumentos acústicos de cuerda más demandados.

La salud del sector de la guitarra española es buena. El Gremio de Maestros Artesanos de la Guitarra Española (Gmage) es una asociación fundada en 1975 como respuesta a la creciente competencia que ha experimentado el sector durante las últimas décadas. Los miembros de esta asociación, que produce el 80% de las exportaciones de instrumentos musicales españoles, venden sus productos en los cinco continentes, con especial relevancia de la demanda proveniente tanto de Estados Unidos y Alemania como de algunas de las principales economías emergentes de Asia, entre las que destacan China y Corea de Sur.

Estas empresas se caracterizan por la fabricación exclusivamente artesanal de sus productos. Salvando las contadas piezas de metal que incorpora el instrumento, todos los demás componentes son realizados en las propias compañías.