Alfonso Martínez, gerente de AMC. :: DM

Alfonso Martínez, socio fundador y gerente de AMC, se mostró interesado desde el primer momento por el mercado asiático, en especial por China, cuando en 2007 hizo su primer viaje tutelado por Grupo Sodercán. «Tenemos muy buenos clientes en Europa, las principales marcas, y vimos en China una oportunidad importante de negocio. Cuentan nada menos que con 14 marcas de coches con más de 100.000 unidades cada una», señala Martínez.

Cuando AMC estudió el marco y las posibilidades de implantación, enseguida se dio cuenta que había que contar con personal chino. «Queríamos contar con profesionales del país, pero formados de alguna forma por nosotros. De ahí surgió el acuerdo con la Universidad de Tianjin, que supone la posibilidad de seleccionar a estudiantes de ingeniería de los últimos años y formarlos para poderlos emplear en el futuro. «Son alumnos muy especializados en el diseño de la automoción. Además, tienen una primera etapa formativa en China y otra segunda en Cantabria, que les van a preparar para poder trabajar en nuestra empresa», explica el gerente de AMC.

«Puede interpretarse mal nuestra filosofía de contar con profesionales chinos, pero creemos que es la única manera de poder entrar en este mercado», ratifica Martínez. «Tenemos cierto conocimiento del terreno y creemos que es lo más conveniente. Contamos con nuestras instalaciones en Cantabria para nuestro mercado europeo, pero en China tenemos que tener otra infraestructura para el potencial mercado asiático», añade. « Vamos -dice- allí para vender en China. Se trata también de ajustar los costes al máximo y, como se puede comprender, el personal allí es más barato y el precio de venta de los coches también».

Los mercados asiáticos no son tan fáciles como parece. «Nissan no podía comprar en Europa y por eso montó su propia infraestructura. Es parecido a lo que nosotros pretendemos hacer en China. Además, las condiciones con las que nosotros estamos negociando son 'superventajosas' en proporción a los salarios que perciben los chinos en las empresas de su país», destaca Martínez.

«La oficina de Tianjin ha sido un hito importante para nosotros que nos interesó el mercado chino desde el principio. Además, Grupo Sodercán tiene allí su propia oficina, lo que es un apoyo importante. La ubicación es buena porque estemos en una zona con una importante 'zona de cultivo, en la que están ubicadas otras empresas como Toyota. Esperamos que las cosas vayan bien en el futuro», estima el gerente de AMC.