El éxito en la venta de una innovación requiere predefinir una estrategia en función de la aplicación que tendrá y del público al que se dirige. :: INNOVA Ángel Herrero. :: INNOVA

Comercializar la innovación, además de ser el objetivo por el cual se genera, es una fórmula de financiación con altas garantías para las organizaciones. «Es fundamental para generar beneficios que permitan desarrollar investigaciones futuras», asegura Ángel Herrero, profesor titular de la UC.

- ¿Qué tipo de innovaciones se comercializan?

- Con carácter general, cualquier innovación puede, y debe, ser objeto de comercialización, ya se trate de un producto radicalmente nuevo o de una mejora respecto a un producto o proceso anterior. El éxito de una innovación depende de la ventaja que los clientes o usuarios perciben en relación con las alternativas previas.

- ¿En qué beneficia a una empresa comercializar su innovación?

- El objeto de toda innovación es satisfacer una necesidad de algún público objetivo, que pueden ser consumidores finales, empresas, administraciones públicas o la sociedad en su conjunto. De esta manera, una innovación no tiene sentido si no se comercializa y es adoptada por los clientes potenciales para los que se ha definido.

- ¿En qué tipo de mercados se comercializa la innovación?

- En el contexto económico actual, caracterizado por la globalización de mercados y de la competencia, los procesos de innovación deben tener una vocación internacional. Por otra parte, en muchos casos, la tendencia a innovar de las empresas coincide con su dinamismo y su predisposición a abordar mercados exteriores, de modo que las compañías internacionalizadas son, habitualmente, las más innovadoras.

- ¿Cuáles son los principales destinatarios de las innovaciones que realiza el tejido empresarial de Cantabria?

- Las empresas de Cantabria no son ajenas a este proceso y sus innovaciones tienen, normalmente, un alcance global, bien porque se comercialicen a nivel internacional o porque se incorporen en productos que se venden en los mercados exteriores.

- ¿Es necesario que las empresas de Cantabria rentabilicen y potencien su innovación tecnológica a través de la comercialización?

- La supervivencia de la empresa depende de su adaptación continua a las demandas de los mercados y a las circunstancias del entorno competitivo, lo que exige un proceso continuo de innovación. En este sentido, la innovación constituye un ciclo en el que unas innovaciones dan paso a otras en un progreso tecnológico continuo. De este modo, los ingresos generados por innovaciones pasadas financian los procesos de innovaciones actuales. Por lo tanto, la comercialización de innovaciones es fundamental para generar beneficios que permitan desarrollar investigaciones futuras.

- ¿Cómo afecta esto a la región?

- Cantabria es una región del primer mundo y como tal se caracteriza por un elevado bienestar económico y social. Sin embargo, el desarrollo económico supone una menor capacidad para competir en costes con los países emergentes, en los que los salarios y los costes sociales son mucho menores. En este contexto, el desarrollo económico futuro debe sustentarse en sectores de elevado valor añadido, con ventajas competitivas basadas en la innovación continua. Por tanto, Cantabria debe realizar una apuesta clara por la innovación y la Sociedad del Conocimiento, potenciando sectores como las Tecnologías de la Información y la Comunicación, las energías renovables o la transformación agraria de alto valor añadido, entre otros.