Enrique Fanjul, consejero técnico de la Secretaría de Estado de Comercio, ha participado esta semana en una jornada organizada por el Centro de Investigación e Innovación de Cesine en Santander, donde se analizaron las claves para comprender y actuar en el mercado chino. Durante años, Fanjul ha sido consejero económico y comercial de la Embajada de España en China, por lo que conoce en profundidad las singularidades de este gran país de más de 1.330 millones de habitantes, y las principales cuestiones que deben tener en cuenta aquellas empresas españolas que decidan actuar en este mercado, cuyo crecimiento en las últimas décadas le ha llevado a convertirse en el destino más deseado de productos y productores a nivel internacional.

-¿Cómo puede crecer un país al 10% mientras gran parte del mundo está bajo una gran crisis global?

- No es únicamente China, otros países como India, Brasil, México. también están experimentando grandes crecimientos. La clave ha sido que ellos no han tenido problemas financieros, inmobiliarios ni de déficit fiscal. En el caso de China, además, actualmente es el primer país en reservas de divisas. China tiene una potencialidad muy fuerte que viene de los últimos 30 años con la política de apertura al exterior. Las causas de ello hay que buscarlas en una mano de obra cualificada muy potente, se está convirtiendo en un país puntero en temas de innovación, y también en la rápida reacción del gobierno chino ante la crisis, siempre han tenido una gran capacidad de adaptación, ya en otoño de 2008 tras las olimpiadas de Pekín anunciaron grandes paquetes de estímulo económico y estábamos en la época en que más fuerte se manifestaba la recesión a nivel internacional.

-¿En qué se diferencia China del resto de países del mundo y de sus vecinos asiáticos, también grandes potencias económicas emergentes?

-China tiene una dimensión de 1.330 millones de habitantes, eso ya es una diferencia. Sin embargo, con respecto a sus vecinos asiáticos, ha tenido modelos comunes de desarrollo basados en mucha inversión, mucha intervención del Estado en el desarrollo económico, mucho énfasis y prioridad en la educación. Hay bastantes similitudes, son modelos económicos vertidos al exterior, son grandes exportadores, aunque, obviamente, también existen matices diferenciadores entre ellos.

-¿Qué volumen comercial mantienen España y China?

-Las exportaciones de China a España se cifran en alrededor de 18.000 millones de euros, y la exportación de España hacia allá es de unos 2.500 millones de euros. Hay un gran desequilibrio en la balanza comercial.

-¿Cuáles son los sectores más atractivos para los empresarios españoles que quieran establecer relaciones comerciales con China?

-Hay muchos sectores, pero en general destacan los bienes de consumo, sobre todo de lujo. China está siendo el mercado de mayores crecimientos en este segmento, y para algunas empresas de lujo, ya es su mayor mercado. Aquí hablaríamos de confección, joyería, vinos. Otros sectores en auge están en el campo de las ingenierías y las tecnologías, por ejemplo las energías eólicas, tanto en producción de equipos como en la explotación de parques eólicos. La automoción, sobre todo componentes, también es atractivo porque se están registrando crecimientos enormes.

-¿Cuáles son los principales problemas o trabas a los que se enfrentan los empresarios españoles al llegar a este gran país asiático?

-Se pueden dividir en dos grandes bloques: los problemas nuestros, y los problemas que nos encontramos allí. Con relación a los nuestros, estos se derivan de la falta de información adecuada, por no asesorarnos. Otro hándicap para los que quieren hacer negocios en China es contar con un buen intérprete, no solo hay que saber traducir, también hay que saber interpretar. En cuanto a los problemas que nos encontramos allí, fundamentalmente el hecho de que China es un país muy proteccionista, hay sectores con muchas restricciones. También hay que tener cuidado con todo lo relacionado con la propiedad intelectual.

-¿Qué ayudas en asesoramiento reciben por parte de las autoridades españolas?

-Lo primero que debe hacer una empresa que se plantea entrar en China es ponerse en contacto con las oficinas comerciales que tiene España allí, y que actualmente son cuatro, Pekin, Shangai, Hong Kong y Cantón, y pedirles a ellos una orientación. Muchas veces no se utilizan los apoyos y la información que se les ofrece. Igualmente, hay una Cámara de Comercio española en China, que es muy potente, y actualmente abarca casi 400 empresas. Otro canal son las empresas de consultoría y asesoramiento, en los últimos años se han desarrollado mucho y pueden ser muy útiles.

Para empezar hay que conocer el mercado chino, saber cómo está su sector, cómo está su producto posicionado, cuál es su competencia.

-¿Qué recomendaría a los estudiantes universitarios que están pensando en enfocar su futuro profesional o empresarial hacia el continente asiático?

-Yo animaría a los estudiantes a que se atrevan con China, porque es el país que está teniendo el mayor crecimiento. A los que tengan interés, que vayan de becarios.